“狐假虎威”的策略

摘要： <正>1986年,歐洲一家咖啡公司成立了一個高端品牌,起初為了降低宣傳成本,它們通過在購物中心或者電器店銷售咖啡機贈送咖啡膠囊的方式來銷售,可是由于該品牌物美價廉的形象過于深入人心,所以當它們推出這種高品質(zhì)的咖啡時,銷量卻十分慘淡。公司總監(jiān)相當苦惱,盡管他在銷售網(wǎng)點喊破喉嚨,愿意前來免費品嘗的人也是門可羅雀。就在總監(jiān)一籌莫展的時候,一個剛畢業(yè)的大學(xué)生銷售員進言說:"老總,我們銷售的方向錯了,如果不及時掉頭的話,損失會更慘重的。""那你說我們應(yīng)該采取什么措施呢?"總監(jiān)急切地問。年輕人胸有成竹 （共1頁）