促銷之名，推銷之實(shí)？ 新產(chǎn)品促銷性脫銷的消費(fèi)者相似品推薦反應(yīng)

摘要： 通過各種各樣的促銷手段促進(jìn)新產(chǎn)品的動銷與擴(kuò)散已成為全球眾多廠商慣用的營銷策略，但促銷也經(jīng)常會導(dǎo)致新產(chǎn)品出現(xiàn)難以預(yù)料的脫銷，為此廠商會積極給消費(fèi)者推薦相似品。然而，現(xiàn)有研究卻對此鮮有關(guān)注。基于信息加工理論（質(zhì)量推斷理論）與保護(hù)動機(jī)理論（誘導(dǎo)轉(zhuǎn)向理論），本文通過構(gòu)建一個有調(diào)節(jié)的雙中介模型深入探究新產(chǎn)品促銷性脫銷是否、如何以及何時會影響消費(fèi)者相似品推薦反應(yīng)，并通過實(shí)驗法對其進(jìn)行了實(shí)證... （共12頁）