所屬欄目：贏單羅盤訓(xùn)戰(zhàn)
如果你的銷售過程有以下特點(diǎn):客戶多部門、多角色參與選型決策過程、客戶有多方案可選擇、多家廠商參與、金額較大、周期較長、變數(shù)多、過程復(fù)雜,就是典型的大客戶復(fù)雜銷售。在大客戶銷售中,很多銷售有以下困惑:如何知道客 ......（本文共 7603 字 ） [閱讀本文] >>
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